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大家都知道1688店铺的基本页面设置，除首页外，那么如何借助页面传达给客户意念？

好印象展示给客户数据？

一、让客户产生信任感：

1)产品列表

2)实力证书

3)办公场景

4)综合展现

5)设备陈列

6)合作伙伴

这些都是展现企业的信息，让客户更加信任，让客户了解到我们公司。

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二、产品详情页布局：

详情页展示产品信息及生产信息，都够减少客户发问机会，促进成交精准度，减少业务员沟通时的时间成本，

建议遵循几个原则：

1) 产品尺寸、重量、细节等，都需要明列清楚，尽量减少客户静默浏览时的疑问。

2) 产品的使用方法，尽可能的展现给客户。

3) 产品的功能，尽可能的展现给客户。

4) 在阿里巴巴上面，你的产品图片不需要过度美化，尽可能的要真实还原度高。

5) 在页面详情里面，尽可能便捷的让客户能找到公司的联系方式。

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三、时间进度规划布局：

新店前期以跑曝光、跑成交量为主，让店铺产品在市场上流通起来，每一个流通起来的产品，都是一个广告宣传员，这重要性不必多说。

店铺有一定的销量之后呢？那你就要梳理你的客户关系了，小客户调查背景，争取发展成大客户；大客户建立合作关系，变成老客户；老客户服务好，增强他的被重视感，增加他对公司的粘性程度。

在店铺成型之后，就要考虑做成品牌，把控好价格监控，提升产品质量。

很多店铺都是卡在第二个阶段，反复恶性循环，不断的吃新客，老客户没去注重好开发和维护，店铺成交量也就起不来。

如果你走到了第三步，那万万要注意去建立一个合理的价格体系，维护好你的代理商的利润，经销商的权益，散客拿货时的兴趣。

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四、店铺问题梳理：

经过上面的操作，可以让你的店铺基本成型。然而，决定你后面会不会走的顺利，走的踏实，那就要回头仔细梳理一下店铺了。

1) 你的产品主图背景是否抢眼？在同类型产品中，你的产品出现在客户的搜索显示页面时，能否在3秒内抓住客户的眼球并对你的产品发生兴趣？

2) 阿里上客户第一次试单一般量都不会大的，说不定他采了样之后都忘了你们店铺了，你的产品主图是否能让你的客户有深刻的印象？就像我们经常听到写字楼和电视上的广告语：找工作，直接跟老板谈！找工作，上BOSS直聘！那你有想过BOSS直聘平台为什么也是这种做法吗？怎么设计让客户对你的店铺，你的品牌产生深刻的印象？

3) 经过两三个月后，你应该就要考虑着手建立你的客户数据库了，客户是做什么的？实体店还是网店？内贸还是外销？他们主营是什么？一个月采购量大概多少？

4) 同时建立产品数据库。哪些产品销量好？哪些产品销量差？是什么原因造成的？有什么改善的办法？爆款推向高潮，潜力款推爆。滞销款清仓下架。

5) 你的店铺，客户购买体验是否OK？能快速明了的找到自己想要的产品？

6) 你的产品详情，是否清晰明了的展现出了你的产品优势？可以达到更好的成交转换？

7) 你的客户评论，是否影响了你的成交？

8) 你的售后维护，是否妥善解决？

9) 在店铺日常运营中，暴露了哪些缺点，不畅通的地方？是否得到了及时的梳理沟通？

10) 你的业务员状态怎么样呢？该怎么激励？不好的职员是否及时的清理掉了？

11) 你的团队整体运营状态是怎么样的？存在哪些问题？是否及时沟通解决了？

12) 仓储物流发货方面的问题是否畅通？

13) 货物生产，采购，是否通畅？是否足够？

 

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五、总结：

阿里巴巴诚信通店铺初期的布局几乎决定了店铺后续的发展。同时，要维护老客户,拓展新的客户发展，客户维护真的很重要。

做B2B，路很长，碰到的问题会比看到的问题多。发现问题后仔细梳理，逐步去想办法解决，你前进的速度一定会越来越快~

客户第一,服务卓越。

 

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最后，祝大家生意兴隆 数据蒸蒸日上。